凯发手机app下载4个月接不到广告千万粉B站UP主“用爱发电、为钱发愁”|邪魅少

　　昨天（4月24日）◈◈ღ，千万粉丝UP主“木鱼水心”回应停更传言的动态直接冲上了微博热搜第一◈◈ღ，线亿次◈◈ღ。

　　事情起因是不少网友发现“木鱼水心”自4月5日发布最新一期视频后再未更新◈◈ღ，疑似停更◈◈ღ。尽管“木鱼水心”在回应中否认了停更传言◈◈ღ，表示在打磨新作品◈◈ღ，但也指出了现下商业化的“艰难”◈◈ღ：

　　“2023年到目前为止◈◈ღ，四个多月没有接到广告◈◈ღ，B站的创作激励◈◈ღ，还不够付办公室房租◈◈ღ，现在基本是用爱发电◈◈ღ。”

　　据了解◈◈ღ，“木鱼水心”是B站影视区头部UP主◈◈ღ，目前B站粉丝超过1023万◈◈ღ，发布内容中有450条视频播放量超过百万次◈◈ღ。

　　他所遇到的问题并非个例◈◈ღ。近期围绕B站停更潮一系列的话题讨论中◈◈ღ，停更是否成“潮”尚未成定论◈◈ღ，B站2022年Q3财报数据显示◈◈ღ，月均活跃UP主达到380万◈◈ღ，三五个停更也不稀奇◈◈ღ。在所谓“停更潮”背后◈◈ღ，核心讨论的是UP主赚钱难这件事◈◈ღ，具体表现在两点◈◈ღ：一是创作激励腰斩◈◈ღ，二是商业广告减少◈◈ღ。

　　与之相对应的◈◈ღ，是B站最新一期财报中披露的数据◈◈ღ：过去一年给UP主分了91亿元◈◈ღ，全年广告收入51亿元◈◈ღ、同比增长12%◈◈ღ。

　　在广告收入高于市场预期的B站上◈◈ღ，为什么会有不少UP主陷入有流量◈◈ღ、没广告的窘境？“木鱼水心”所提到的长视频创作者商业化困难有破局之法吗？

　　UP主的收入主要由4部分构成◈◈ღ：平台激励◈◈ღ、广告商单◈◈ღ、直播◈◈ღ、充电计划◈◈ღ，其中平台激励和商单占大头◈◈ღ。

　　这也意味着◈◈ღ，如“木鱼水心”所提到的◈◈ღ，不够付房租的创作激励◈◈ღ，和几个月没有广告◈◈ღ，创作团队可能会难以维系生存◈◈ღ。

　　创作激励是B站从2018年上线的平台分成计划◈◈ღ，从播放量◈◈ღ、点赞◈◈ღ、投币等多维度数据评估对UP主给予现金奖励邪魅少爷们霸上小公主的唇◈◈ღ。2022年3月◈◈ღ，B站对创作激励机制进行了调整◈◈ღ，一些UP主反映调整后收入几乎被腰斩◈◈ღ。

　　某5万粉UP主向新榜编辑部透露◈◈ღ，在调整前视频达到百万播放邪魅少爷们霸上小公主的唇◈◈ღ，激励收入可以有2000元左右◈◈ღ，如今大概是900元左右◈◈ღ。

　　有UP主也曾在动态中分析◈◈ღ，调整前一个10万粉的创作者在保证每1-2日就高质量更新一次的状态下◈◈ღ，一个月的内容激励收入能累计达到7500元左右◈◈ღ，调整后大概减少50%-80%◈◈ღ。

　　不过◈◈ღ，某二次元UP主商务菜菜透露◈◈ღ，被创作激励机制调整影响的更多是中小UP主◈◈ღ，头部创作者大多和平台是有深度合作的◈◈ღ，签约方式也不一样邪魅少爷们霸上小公主的唇◈◈ღ，“很多顶流UP主本来也不吃创作激励”◈◈ღ。

　　相比于创作激励◈◈ღ，广告商单是头部创作者最主要的收入来源◈◈ღ。然而◈◈ღ，不仅仅是“木鱼水心”◈◈ღ，影视区另一位254万粉丝的头部UP主“low君”也在4月的动态中提到“很久没有商品方找我们打视频广了”◈◈ღ。

　　是内容赛道的问题吗？B站在财报中提到◈◈ღ，过去一年用户关注游戏◈◈ღ、数码◈◈ღ、美妆等领域◈◈ღ，并展现出对汽车◈◈ღ、家装◈◈ღ、家电等领域的消费需求◈◈ღ，由此吸引了更多相关品牌主进行合作◈◈ღ，而影视区并非一个对标垂直商品的赛道◈◈ღ。

　　“半佛仙人”也在《一堆人喊B站断更潮◈◈ღ，我都傻了》一文中分析表示◈◈ღ：“不是B站◈◈ღ、是所有离甲方远的领域的自媒体◈◈ღ，都不好接广告◈◈ღ。”

　　他提到数码领域可以每一期是广告◈◈ღ，汽车领域的广告金额大◈◈ღ，生活领域的甲方范围广◈◈ღ，美妆领域的可以一条视频接8个测评广告◈◈ღ，而有些领域确实不好接◈◈ღ，这种情况不仅出现在B站上◈◈ღ。

　　与此同时◈◈ღ，市场大环境集体降本增效◈◈ღ，与自媒体行业的越发内卷◈◈ღ，也为这些创作者的商业生态“雪上加霜”◈◈ღ，甚至有UP主提到连时尚美妆区的接商单能力都大不如从前◈◈ღ。

　　然而◈◈ღ，同样是没有垂直商品对标的二次元和鬼畜赛道◈◈ღ，商务菜菜却表示上半年收入有所增加◈◈ღ，“影视区UP还行吧◈◈ღ，做二次元的还没死呢邪魅少爷们霸上小公主的唇◈◈ღ，先别急”凯发手机app下载◈◈ღ。

　　与其说是没有广告◈◈ღ，有MCN从业者认为不少UP主面临的是“没有自己想接的广告”◈◈ღ：“如果只是要广告◈◈ღ，也有一堆促销广告可以接◈◈ღ，但有要求的UP主会比较爱惜羽毛◈◈ღ，这和自己的内容方向规划有关系◈◈ღ。”

　　据QuestMobile报告◈◈ღ，2022年整体广告市场首次出现9.4%的下滑◈◈ღ，但互联网广告市场依旧增长了1.4%◈◈ღ，突破6600亿◈◈ღ，同时◈◈ღ，当前广告营销对于转化要求更为紧迫凯发手机app下载◈◈ღ，曝光和内容均聚焦于投放效率◈◈ღ。

　　视频博主“G僧东”曾从事广告行业多年◈◈ღ，最近他在视频中提到凯发手机app下载◈◈ღ，许多品牌的线下活动越做接地气◈◈ღ，越做越亲民◈◈ღ，从邀请头部KOL助阵变成了邀请多位KOC◈◈ღ，从买热搜宣传变成以小礼品换取UGC传播◈◈ღ。

　　视频评论中◈◈ღ，有用户表示自己是一家品牌公司的市场部总监◈◈ღ，除了可以看出活动规模缩减之外邪魅少爷们霸上小公主的唇邪魅少爷们霸上小公主的唇◈◈ღ，媒体投放也大幅萎缩◈◈ღ，去年在众多主流平台的媒体投放预算总计约5千万◈◈ღ，今年只有不到1千万◈◈ღ。

　　这说明广告主花钱要真的花在刀刃上邪魅少爷们霸上小公主的唇◈◈ღ，投放KOL或KOC时往往对ROI有所要求◈◈ღ，以期最大化营销效果◈◈ღ。

　　负责B站媒介业务的Ada告诉我们◈◈ღ，美妆日化类客户一般比较看重带货转化◈◈ღ，绝大部分的预算都花在抖音和小红书◈◈ღ，B站一般不会是他们的首选◈◈ღ，因为同样的预算在这些平台可以打出更大的声量◈◈ღ。

　　《2023年中国KOL营销趋势洞察报告》显示◈◈ღ，2022年◈◈ღ，小红书和抖音的订单成交量领跑全平台◈◈ღ，其中◈◈ღ，美妆日化◈◈ღ、母婴育儿◈◈ღ、食品饮料◈◈ღ、汽车等典型行业品牌主均加码在小红书和抖音平台的投放◈◈ღ，俨然成为品牌眼中的“黄金地段”◈◈ღ。

　　某资深媒介Sunny表示◈◈ღ，目前抖音◈◈ღ、小红书广告投放市场整体没有减少凯发手机app下载◈◈ღ，只是今年Q1◈◈ღ，的确客户投放的热度还不是很高◈◈ღ。

　　相对其他平台来说◈◈ღ，B站当初因为聚集了众多年轻用户而被认为商业化潜力巨大◈◈ღ，但目前来看◈◈ღ，UP主在广告◈◈ღ、带货方面的变现能力仍有待提高◈◈ღ。此次所谓的“停更风波”也反映出大量的中小UP主◈◈ღ，对于接不到广告商单的焦虑情绪◈◈ღ。

　　UP主或许能够从这几个要素来思考怎样才能多多“恰饭”◈◈ღ：带货转化率◈◈ღ，内容数据◈◈ღ，报价◈◈ღ，客户匹配程度◈◈ღ。

　　首先◈◈ღ，受制于制作成本◈◈ღ，以中长视频为主的UP主报价普遍较高◈◈ღ，难以与短视频博主一概而论◈◈ღ。客户匹配程度则与UP主的“人设”和“内容调性”有关◈◈ღ，比如鬼畜区能得到的商业合作机会就相对有限◈◈ღ。

　　针对UP主内容合作选人困难◈◈ღ、沟通成本大等问题◈◈ღ，B站主站商业中心副总经理苏馨在3月30日新榜大会上表示◈◈ღ，B站将推出工业化的售卖方式“无忧计划”◈◈ღ，做标准的品牌植入◈◈ღ、提升与UP主合作沟通商单的效率◈◈ღ；另一方面◈◈ღ，组合公私域流量工具保障合作效果◈◈ღ。

　　据B站官方数据凯发手机app下载◈◈ღ，过去一年◈◈ღ，汽车◈◈ღ、母婴◈◈ღ、家装家电内容的视频播放次数增长◈◈ღ，均超过100%◈◈ღ。其中汽车区UP主的接单人数同比增长达118%◈◈ღ。在2022年全年财报电话会上◈◈ღ，B站COO李旎表示B站商业化希望扩大在电商◈◈ღ、汽车◈◈ღ、大快消等有大预算领域的广告份额◈◈ღ。

　　其次◈◈ღ，关于带货转化率的提升◈◈ღ，有MCN机构提到◈◈ღ，目前B站的视频带货效率相对直播带货较高◈◈ღ，直播带货还处于初级阶段◈◈ღ。对此◈◈ღ，B站需要尽快完善社区中的商业基建◈◈ღ，多跑出一些可复制的典型案例◈◈ღ。

　　另外◈◈ღ，更好的内容数据除了依靠UP主本身的内容质量◈◈ღ，也需要B站进一步优化推荐算法和视频衡量指标◈◈ღ。之前有消息称B站将取消前台显示的播放量数据◈◈ღ，改为“用户消耗时长”以衡量视频的传播程度◈◈ღ，此举可帮助B站筛选出更优质的视频◈◈ღ。

　　说了这么多◈◈ღ，其实B站的“停更风波”◈◈ღ、UP主收入问题能登上热搜◈◈ღ，这也侧面证明了B站的大众关注度很高◈◈ღ，依然有讨论的价值◈◈ღ，至少不像某些平台停更了也无人问津◈◈ღ。你怎么看呢？凯发k8国际官网◈◈ღ，凯发k8国际首页登录◈◈ღ，凯发k8一触即发◈◈ღ，